Card 1
Question
Ingredient Branding
Answer
Unter Ingredient Branding versteht man die Bildung einer Marke für ein Produkt, das nicht einzeln, sondern als Bestandteil eines Endprodukts erworben werden kann.
Business to Business Marketing (B2B)
Discover Business to Business Marketing (B2B): 14 flashcards with questions and answers.
- Subject
- Economy / Marketing
- Language of creation
- German
14 flashcards
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Cards in this set
Card 2
Question
Chancen und Risken von Ingredien Branding (aus Sicht des Zulieferers)
Answer
Chancen:
- Austritt aus der Anonymität
- Kundenloyalität und Nachfragesog (Pull-Wirkung)
- Chance für Wettbewerbsdifferenzierung
- Preis-/Volumenpremium
- Eintrittsbarrieren für Konkurrenz
- Zunehmende Marktmacht
- Positive Imagewirkung
Risken:
- Erosion der eigenen Markenwertes/ Abhängigkeit bei Qualitätsschwächen des OEMs
- Hoher Zeit- und Kostenaufwand für Kreierung eines Markenwertes (Bekanntheit,Vertrautheit,Image)
- Angriffsziel für Konkurrenz
Card 3
Question
Buying Center Rollen
Answer
- Buyer (Einkäufer) - autorisiert Beschaffungsentscheidungen vorzubereiten (oft auch zu tätigen), holt Angebote ein, wertet sie aus, wählt Lieferanten aus
- Decider (Eintscheider) - fällt letztlich die Beschaffungsentscheidung, hat i.d.R höhere Hierarchieposition
- User (Verwender) - arbeitet mit dem Beschaffungsgu/ für dessen Funktionieren zuständig, kann investitionen verhindern durch "Weigerung", mit Produkt zu arbeiten
- Influencer (Einflussnehmer) - gibt bzw. bewertet Infos technischer, finanzieller o.a Art, unternehmensintern o. -extern
- Gatekeeper (Informationsfilterer) - kontrolliert Informationsfluss in das oder aus dem Buying Center
Card 4
Question
Die vier Besonderheit des B2B
Answer
- Derivate Nachfrage: Der Bedarf leitet sich aus der Nachfrage der Kunden des Unternehmens ab. Daher Sollte der Hersteller von Investitionsgütern nicht nur den direkten Kunden beachten, sondern auch die Kunden nachgelagerter Stufen!!
- Multipersonalität: Kaufverhalten von Organisationen unterscheidet sich wesentlich von Kaufverhalten einzelner Personen! (siehe Buying Center)
- Formalisierte Nachfrage
- Identifisierter Markt: Nachfrager wie Anbieter sind nicht anonym, daher findet die Vermarktung VOr der Auftragserteilung statt (oft)
Card 5
Question
Grundlegende Geschäftstypen im B2B
Answer
Card 6
Question
Grundlegende Geschäftstypen im B2B
Zulieferergeschäft
Zulieferergeschäft
Answer
Charakteristika:
- Einzelkundenfokus
- Zeitlicher Kaufverbund
- Erhöhte Ineraktionskomplexität
- Längerfristige Geschäftsbeziehungen (Leistungen werden in identischer Ausführung vom selben Kunden immer wieder gekauft)
- Vermarktung VOR! der Leistungserstellung
Card 7
Question
Grundlegende Geschäftstypen im B2B
Systemgeschäft
Systemgeschäft
Answer
Charakteristika:
- Anonymer Markt
- Zeitlicher Kaufverbund
- Leistungserstellung vor Vermarktung
Card 8
Question
´Grundlegende Geschäftstypen im B2B
Anlagengeschäft
Anlagengeschäft
Answer
Charakteristika:
- Einzeltransaktionen
- Einzelkunde
- i.d.R kundenindividuelle Leistungen
- Auftrags-(Einzel-)Fertigung
- Erhöhte Interaktionskomplexität
- Variabilität des Lieferumfangs und Auftragsinhalts
- Vermarktung VOR Leistungserstellung
Card 9
Question
Grundlegende Geschäftstypen im B2B
Produktgeschäft
Produktgeschäft
Answer
Charakteristika:
- Anonymer Markt
- Geringer Spezifitätsgrad
- Große Stückzahlen
- Keine Kundenindividuelle Anpassung
- Einzeltransaktionen
- Leistungserstellung vor Vermarktungsprozess
Card 10
Question
Stategieentwicklung im Marketing
Analyse der strategischen Ausgangssituation
Analyse der strategischen Ausgangssituation
Answer
Card 11
Question
Def. Marktsegmentierung
Answer
Aufteilung eines heterogenen Gefüges in homogene Teilmärkte (Segmente) mittels bestimmter Merkmale der tatsächlichen bzw. potentiellen Käufer (Zielgruppen)
Card 12
Question
Anforderungen an die Marktsegmentierung
Answer
- Verhaltensrelevanz - zwischen den Segmenten sollten Unterschiede bzgl. des Kundenverhaltens vorhanden sein
- Ansprechbarkeit: Mitglieder der Segmente sollten erreichbar sein
- Trennschärfe: Segmente sollen deutlich voneinander trennbar sein
- Messbarkeit: Kriterien, aud denen Segmente basieren, sollten messbar sein
- zeitliche Stabilität: Segmente sollen gewisse zeitl. Stabilität aufweisen
- Wirtschaftlichkeit: Erfassung und Bearbeitung sollte wirtschaftlich vertretbar sein
Card 13
Question
Segmentierungskriterien
Answer
Card 14
Question
Wettbewerbsstrategien
Answer
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