MemoCard lernen mit System

direkter absatzweg

produzent->endverbraucher

Welche zwei Arten der Verkaufsförderung gibt es?

- preisorientierte Verkaufsförderung

- nicht preisorientierte Verkaufsförderung

Damit wird Werbung verbreitet:

Werbemittel

Welches sind die fünf Instrumente der Kommunikationspolitik?

Sponsoring
Werbung
Verkaufsförderung
Persönlicher Verkauf
Public Relations

mehrstufige handelskette

produzent->grosshändler->detailhändler

unterscheide kosten/wettbewerbsorientierte preisbestimmung

kosten:

-alle kosten die anfallen

-kosten sind bekannt

-für güter mit hohlen nutzen aber wenig substitutionsmöglichkeit

wettbewerbs:

-preise auf konkurrenz angepasst

-preise vergleichbar mit konkurrenz

-für tägliche güter die leicht substituierbar sind

Nenne 3 Beispiele für Werbemittel:

Inserat

Werbespot

Plakat

Was ist das Ziel der AIDA-Formel?

Die Aufmerksamkeit der Kunden zu wecken, um dann Interesse und Wünsche auszulösen, die zur Kaufhandlung führen sollen.

Mit welchen drei Möglichkeiten kann ein Unternehmen seine Preise wettbewerbsorientiert bestimmen?

Tiefer als die Konkurrenz
Gleich wie die Konkurrenz
Höher als die Konkurrenz

Erkläre den Begriff “Marketing-Mix”

Die Kombination der vier Marketing-Instrumente (Product, Price, Place, Promotion) zu einem in sich stimmigen Ganzen.

Was ist “informative” Werbung?

Werbung welche informiert und den Verstand anspricht.

preisdifferenzierung massnahmen:

-personen (schüler/ gruppenrabatt)

-zeitpunkt (saison)

-menge (mengenrabatt)

-geografische märkte (CH teurer)

-verpackung (farben)

-kennzeichen zur wiedererkennung (marken)

wann wird der direkte absatzweg gewählt?

-wenn der kundenkreis klein ist

-wenn das produkt einen hohen erklärungsbedarf hat

-wenn das produkt über automaten/ internet gekauft wird

nicht preisorientierte verkaufsförderung:

-gebrauchsanweisung

-mailings

-workshops

-gutscheine

-events..

produktdifferenzierung massnahmen:

-design

-zeichen der wiedererkennung

-verpackung

-image des unternehmens

-zusatzleistungen

-mitarbeiter quali

Nenne mindestens 3 Beispiele für Werbeträger:

Zeitung

Radio

Plakatwand

einstufige handelskette

produzent->detailhändler

Nenne die deutsche Bedeutung für die AIDA-Formel.

A ttention: Aufmerksamkeit des Kunden

I interest: Interesse wecken

D esire: Kaufwunsch auslösen

A ction: Kaufhandlung bewirken

Was ist Sponsoring?

Wenn ein Unternehmen einen Anlass, eine Person oder eine Institution finanziell unterstützt.

preisorientierte verkaufsförderung

-einführungsrabatte

-aktionen mit rabatten

-liquididationsrabatte

Was ist “suggestive” Werbung?

Werbung, welche die Gefühle und Bedürfnisse der Kunden anspricht. (emotionale Werbung)

Was sind Verkaufsförderungen?

Kurzfristige Anreize, welche den Verkauf zusätzlich unterstützen.

Zähle mindestens 3 Public Relations auf:

- Leitbild

- Firmenporträt

- Tag der offenen Tür

- Events

- veröffentlichte Geschäftsberichte

- aktiver Medienumgang

Wann wird ‘Persönlicher Verkauf’ eingesetzt?

Wenn jemand Produkte vorstellt mit der Absicht diese zu verkaufen.

Was sind Public Relations?

Alle Maßnahmen, welche die Kunden informieren und positiv beeinflussen.

Lernkarten Info

marketing mix BWZ6