Terror-Management-Theory
= Selbstwertgfühl als Puffer, der Menschen vor erschreckenden Gedanken an den Tod schützt
School shootings: die Täter
Theorie des geplanten Verhaltens + von wem
Intention ist der beste Prädikator für Verhalten
Intention ist abhängig von: Einstellung zum Verhalten, sozialen Normen + Erwartung wie einfach oder schwierig die Ausführung ist
Nenne die 3 verschiedenen Forschungsdesigns der Sozialpsychologie!
Beobachtungsmethode
Korrelative Methode
Experimentelle Methode
Wann ist der soziale Einfluss besonders groß?
2 Arten von Verhalten von Personen bei Problemlösung in Gruppen
Sozial-emotionaler Bereich
Aufgaben-Bereich
Einstellungsimpfung
= Methode um persuasiven Botschaften zu widerstehen
Was sind die 4 Komponenten des Selbst?
Autoritäre Persönlichkeit nach Adorno
Unkritische Hörigkeit in Autoritäten
Fehlende Akzeptanz der eigenen Feindseligkeit
Verschiebung eigener Fehler auf andere
Vorurteile schützen vor dem Bewusstsein der eigenen Konflikte
Persönlichkeitsmerkmale für prosoziales Verhalten
Altruistische Persönlichkeit
Geschlechterspezifische Unterschiede
Kulturelle Unterschiede
Religion
Stimmung
Selbstwahrnehmungstheorie
= unsere Einstellungen + Gefühle werden durch die Beobachtung unseres Verhaltens + der Situation erschlossen
Wenn: Unsicher, wie wir uns fühlen + Situation uns nicht zu dem Verhalten zwingt
Messung von impliziten Einstellungen
Impliziter Assoziationstest
Affektves Priming
Was sind die 6 Hauptemotionen nach Ekman & Friesen?
Wut, Freude, Überraschung, Furcht, Trauer, & Ekel
Prosoziales Verhalten/Altruismus nach der Evolutionspsychologie
Verwandtenselektion
Reziprozitätsnorm
Moderner Rassismus
= Verhalten nach außen, als ob keine Vorurteile --> innerlich vorurteilsbehaftete Gefühle
Wenn Situation "sicher" oder Alk/Stress: implizite Vorurteile zum Vorschein
Arten von Rassismus
Old-fashioned Rassismus
Schleichender vs. Offenkundiger Rassismus
Moderner Rassismus
Symbolischer Rassismus
Aversiver Rassismus
Reverser Rassismus
Elaboration Likelihood Modell + von wem
Petty + Cacioppo
= wann ein Publikum von Logik und Argumenten & wann von oberflächlichen Faktoren beeinflusst wird
zentrale vs. periphere Route
Was sind 2 Formen der Beobachtungsmethode?
Ethnographie
Dokumentenanalyse
Was kann bei Selbstkategorisierung passieren?
--> Depersonalisierung -->
Wann kommt es zur internalen Attribution?
Konsens + Distinktheit = niedrig
Konsistenz = hoch
Investitionsmodell + von wem
Rusbult
Trennung umso unwahrscheinlicher, je mehr jemand investiert hat
Schritte, wie Menschen entscheiden, ob sie in einen Notfall eingreifen
Ereignis bemerken
Als Notfall interpretieren
Verantwortung übernehmen
Angemessene Hilfeleistung kennen
Anwendungsentscheidung
Implizite Persönlichkeitstheorien
= Schemata, die aus unseren Vorstllungen darüber, welche Persönlichkeitsmerkmale zusammengehören bestehen
(stereotyp)
Cognitive Response Theory + von wem + Instrument zur Messung
Greenwald
Cognitive Response = die Dinge, die wir denken während wir Aussagen von anderen hören
Wenn Aussagen cognitive response hervorrufen, die den Inhalt der botschaft stützen = Proarguments --> neigt die Person zuzustimmen
Gedankenauflistungstechnik
Gründe für Änderung von Einstellung + Verhalten
Gegenseitigkeit (Tür-ins-Gesicht)
Konsistenz (Fuß-in-die-Tür, Scheinheiligkeit)
Selbstrechtfertigung (Theorie der kognitiven Dissonanz)
Basale Lernmechanismen (Mere-Exposure, Klassische Konditionierung)
Stressbewältigung: Strategien
Männer: Kampf-oder-Flucht
Frauen: Tend-and-Befriend
Soziale Unterstützung
Neue Rahmung: Sinn in traumatischen Ereignissen sehen
Wovon hängt es ab, ob man die periphere od. die zentrale Route wählt?
Motivation
Fähigkeit Argumente zu prüfen
Erregungsübertragung nach Zillmann
Provokation - Anstrengung - Pause - Verhalten: Resterregung als Ärger interpretiert --> höhere Schocks
Provokation - Pause - Anstrengung - Verhalten: Erregung wird auf Anstrengung zurückgeführt --> niedrigere Schocks
Warum sind Zeugenaussagen oft fehlerhaft?
Informationsaufnahme: Schlechte Wahrnehmungsbedingungen, Erwartungseffekt, Waffenfokus, Verzerrung aufgrund der eigenen Hautfarbe, Blindheit für Veränderungen
Speicherung: Irreführende Fragen, Fehler in der Quellediskrimination: rekonstruktives Gedächtnis
Abruf: Einschätzungsproblem bei Gegenüberstellungen
Impact bias
lässt uns Intensität + Dauer der negativen emotionalen Reaktion überschätzen
School shootings: die Umwelt
Benjamin-franklin-Effekt
= Rechtfertigung des Handelns aus Freundlichkeit
Wir tun jemandem einen Gefallen --> Dissonanztheorie sagt voraus: betreffende Person wird uns danach sympathischer
Norm Enhancement Theory nach Tajfel
= Gruppe ist in einem Zustand der Deindividuation + Aggression --> versorgen sich mit Informationen, welche die Angemessenheit ihres Verhaltens belegen --> emergent norm
--> dann vermehrt aggressives Verhalten, weil Verhalten durch neue Norm legitimiert wurde
Was ist Kontrafaktisches Schlussfolgern?
= Veränderung von gewissen Aspekten der Vergangenheit mit dem Ziel, uns auszumalen, was auch hätte passieren können
Was ist Priming?
= der Prozess, bei dem kürzlich gemachte Erfahrungen die Zugänglichkeit eines Schemas, eines Traits oder eines Begriffes erhöhen
-- Automatisches Denken, Automatismen --
Woraus ergibt sich die tatsächliche Produktivität interagierender Gruppen?
Potentielle Produktivität - Motivationsverluste - Koordinationsverluste = tatsächliche Produktivität
Wie kommen wir zu Selbsterkenntnis?
Introspektion + Beobachtung anderer Menschen
Funktion der affektiven Komponente von Einstellungen?
eigenes Wertsystem ausdrücken
Sensorische Reaktion --> Lernen: klassische + operante Konditionierung
Wie entstehen Vorurteile?
Normative Regeln
Soziale Kategorisierung
Attributionsverzerrungen
Social Impact Theory + von wem
Latané
= Die Wahrscheinlichkeit, dass wir auf den sozialen Einfluss anderer reagieren, hängt von 3 Variablen in Bezug auf die jeweilige Gruppe ab:
Stress nach Lazarus
= negative Gefühle, die dann auftreten, wenn Menschen sich nicht in der Lage sehen, die Anforderungen der Umwelt zu bewältigen
--> subjektiver Stress verursacht Probleme
Motivationsgewinne
Köhler-Effekt
Sozialer Wettbewerb
Soziale Kompensation
Wie muss Bestrafung bei Erwachsenen sein, damit sie Wirkung hat
Rasch + Zuverlässig
Unverzüglich
Unausweichlich
Soziale Ursachen von Vorurteilen
Soziale Ungleichheit
Self-fulfilling prophecy
Gruppendruck
Erhöhung des eigenen Status
Warum haben Minoritäten Einfluss?
Ziehen Aufmerksamkeit auf sich
Stellen die Norm in Frage
Zeigen Alternativen
Überzeugen durch Committment
Führen zu tieferer Verarbeitung
Kognitive Ursachen von Vorurteilen
Kategorisierung
Fokussierung: auffälligste Merkmale --> Ankerheuristik, Halo-Effekt
Glaube an eine gerechte Welt
Heurisitsch-systematisches Modell
= wenn Motivation für systematische Informationsverarbeitung gering ist --> benutzen Menschen kognitive Heuristiken
kognitive Heuristiken = Schemata
periphere Route
Emotionen als Heuristik: gutes Gefühl --> positive Einstellung
Was sind Schemata?
= mentale Strukturen, die unser Wissen über die soziale Welt ordnen
-- Automatisches Denken, Automatismen --
Paulus Integratives Modell
negative Konsequenzen --> aufgabenirrelevante Verarbeitung & höhere Anstrengung --> Erleichterung einfacher, Hemmung schwieriger Aufgaben
positive Konsequenzen --> höhere Anstrengung --> Erleichterung einfacher + schwieriger Aufgaben
Was macht Menschen glücklich?
Befriedigende Beziehungen
Beschäftigung mit etwas, das man mag (Flow-Effekt)
Hilfsbereitschaft
2 Führungsstile
transaktionaler + transformationaler Führungsstil
Theorie des sozialen Austauschs
Empfinden über eine Beziehung hängt von folgenden Faktoren ab:
Belohung, Kosten, Vergleichsniveau
Igratiation
= Strategie: durch Einschmeicheln beliebt machen
Wie unterscheiden sich die Geschlechter hinsichtlich der Selbsterkenntnis (Definition des Selbst)?
Frauen: relationale Interdependenz
Männer: kollektive Interdependenz
Was ist DIE Methode bei der Korrelativen Methode?
Befragung
Group Think + Symptome, Bedingungen, Fehlerhafte Entscheidungsprozesse
& von wem
Irving Janis
= eine Form des Denkens, bei welcher der Erhalt der Gruppenkohäsion + Solidarität wichtiger sind als die realistische Berücksichtigung der Tatsachen
Symptome: Illusion der Unverwundbarkeit, Illusion der Einmütigkeit, Stereotype Sicht auf Fremdgruppen, Glaube an die moralische Richtigkeit der Gruppe, Selbstzensur, Gedankenwächter, Anpassungsdruck
Bedingungen: direktiver Leiter, Kohäsion, Isolation, hoher Stress, Schlechte Entscheidungsfindungsprozesse
Fehlerhafte Entscheidungsprozesse: Unvollständige Sicht auf Alternativen, mangelhafte Risikoanalyse, Mangelhafte Informationssuche, Fehlender Krisenplan
Wann sind Aufgabenorientierte Führungskräfte besonders erfolgreich?
Situation + hohem Maß an Kontrolle: gute Beziehungen, als mächtig wahrgenommen, Ziele sind strukturiert
Situation + geringes Maß an Kontrolle= schlechte Beziehungen + Ziel nicht klar definiert
Trennungsprozess nach Steve Duck
Intraindividuelles Stadium
Dyadisches
Soziales
Intraindividuelles
Theorie der kognitiven Dissonanz + von wem
Festinger
= Gefühl des Unwohlseins, das durch eine Handlung, die unserem Selbstkonzept wirderspricht, ausgelöst wird
Von wem stammt die Theorie des fundamentalen Attributionsfehlers?
Lee Ross
Modell des normativen Verhaltens + von wem
Cialdini
= Normen können genutzt werden, um Menschen zur Konformität zu bewegen
2 Arten von Normen:
Welche Strategien gibt es nach der Theorie der sozialen Identität um ein negatives Selbstbild/negative Identität zu einer positiven zu ändern?
Individualistische Strategien:
Kollektivistische Strategien:
Reaktanztheorie
Menschen mögen es nicht, wenn sie in ihrer Freiheit bedroht sind, das zu tun oder zu denken, was sie wollen
3 Einstellungskomponenten
Kognitive, affektive + Verhaltenskomponente
Wie kann man Leute dazu bringen umweltbewusster zu sein?
Buchführung über Verbauch
Konkurrenzdenken
Scheinheiligkeit
Kleine Hindernisse entfernen
Motivationsverluste
Soziales Faulenzen
Trittbrettfahren
Gimpeleffekt
2 Gründe für Gruppenpolarisierung
Modell der persuasuven Argumente: Mitglieder geben Argumente, die andere Mitglieder noch nicht bedacht haben
Modell des sozialen Vergleichs: Mitglieder sondieren die Meinungen der anderen --> um gemocht zu werden --> extremere Position
Yale Attitude Change Approach / Lasswell-Formel für Massenkommunikation
Prosoziales Verhalten: 3 Ansätze
Evolutionspsychologie
Sozialer Austausch
Empathie-Altruismus-Hypothese v. Batson
Motivationsstrategie
Kontingenzmodell der Führung + von wem
Fiedler
= Effektivität der Führung hängt davon ab: wie aufgaben- bzw. beziehungsorientiert sie ist + in welchem Maße sie Kontrolle über die Gruppe ausübt
Theory of Personality and Persuasion + von wem
McGuire
= Prinzip der Situationsbezogenen Gewichtung: die relative Bedeutung der Rezeption und der Akzeptierung variiert je nach Beschaffenheit des Überredungskontexts
Akzeptanz sinkt --> Rezeption steigt
Intelligente Menschen sind schwer zu überreden: Grund = Akzeptieren
Wenig Intelligente Menschen ebenfalls: Grund = Rezeption
+ SITUATION
Theorie der Selbstaufmerksamkeit
= in einem Moment, in dem man im Fokus der Aufmerksamkeit stehg, bewerten wir unser Verhalten
--> & vergleichen unser Verhalten mit inneren Normen
Positive Effekte: halten an moralische Grundsätze & leichter negativen Versuchungen widerstehen
Negative Effekte: kann uns an unsere Fehler erinnern
Gruppenpolarisierung
= Neigung von Gruppen, Entscheidungen zu treffen, die extremer ausfallen als die ursprüngiche Neigung der Mitglieder
Soziales Faulenzen + von wem
Latané
= Tendenz von Mensche, es entspannt angehen zu lassen, wenn andere anwesend sind + ihre individuelle Leistung nicht bewertet werden kann
--> bei einfachen Aufgaben schlechter, bei schwierigen aber besser
Umstände, die Frustration wachsen lassen
Wie nahe man dem Ziel ist
Wenn Frustration unerwartet ist
Charismatische Führung
Soziale Erleichterung
= Tendenz, dass Menschen bei einfachen Aufgaben besser, bei schwierigen Aufgaben schlechter abschneiden, wenn andere anwesend sind
& ihre individuelle Leistung bewertet werden kann
Emotionale Ursachen von Vorurteilen
Sündenbocktheorie
Ingroup bias
Theorie der sozialen Identität
Koordinationsgewinne
Verteilung der Aufgaben
Gegenseitige Stimulation
Gegenseitige Fehlerkorrektur
Ausgleich von Antworttendenzen + individuellen Sichtweisen
Synthese von Beiträgen
Nähe-Effekt + von wem
Festinger
aufgrund: Mere-Exposure + Vertrautheit
Was sagt die Verfügbarkeitsheuristik aus?
Ein Urteil wird danach gefällt, wie leicht Infos abgerufen werden können.
Wozu führt Gewalt in den Medien
Abstupfung
Geschwächte Hemmungen
Priming
Abstumpfung
Angst/Glaube an eine gefährliche Welt (--> selffulfilling prophecy)
Was sind defensive Attributionen?
= Erklärungen für Verhaltensweisen, die uns von dem Gefühl schützen, verwundbar und sterblich zu sein
Zwei-Faktoren-Theorie der Emotion + von wem
Stanley Schachter
= wir beobachten unser inneres Verhalten (physiologischen Erregungszustand) & erklären uns dann, warum wir uns so verhalten
Verhaltensgitter + von wem
Blkae & Mouton: Aufgaben- und Mitarbeiterorientierung
1.9 Country-Club-Leader
9.1 Task Manager
9.9 Team Leader
Wie können Vorurteile abgebaut werden?
Wechselseitige Abhängigkeit
Gemeinsames Ziel
Gleicher Status
Zwangloser Kontakt
Mehrere Mitglieder der Fremdgruppe
Soziale Normen
Bindungstypen + von wem
Ainsworth
sichere, unsichere + unsicher-ambivalente Bindung
Motivation and Opportunity as Determants (MODE)
spontaner Modus --> wenn starke Assoziation zwischen Einstellung + Einstellungsgegenstand --> automatisch + dazugehörige Bewertung aktiviert --> beeinflusst die Wahrnehmung
Nenne 2 grundlegende Motive des Menschen, die seine Deutung beeinflussen?
Ansatz des Selbstwertgefühls
Ansatz der sozialen Kognition
Wann kommt es zur externalen Attribution?
Konsistenz, Konsens, Distinkheit = hoch
Kovariationsmodell + von wem
Kelley
Internale + Externale Attribution
Um Verhalten zu erklären: Personen schauen sich versch. Verhaltensweisen, zu versch. Zeiten und versch. Situationen
3 Arten von Informationen: Konsensinformation, Distinktheitsinformation, Konsistenzinformation
Was ist eine Form der defensiven Attribution?
Glaube an eine gerechte Welt
Collective Information Sampling Model (CIS)
Geteilte Infors werden bevorzugt ausgetauscht
Wie definieren Sozialpsychologen Aggression?
= eine optionale Strategie --> aggressives Verhalten = angeboren, aber wie wann und wo = erlernt + hängt von Kontext und Kultur ab
Minderheiteneinfluss + von wem
Moscovici
SItuationsbedingte EInflussfaktoren für prosoziales Verhalten
Umwelt: Stadt od. Land (Urban-Overload-Theory)
Mobilität
Anzahl der Zuschauer: Latané + Darley
Art der Beziehung
Wirkung der Medien
Realistic Conflict Theory + von wem
Sherif
= Menschen als rational handelnde
Die Ursprünge von Konflikten: Wettbewerb u knappe Ressourcen --> negative Interdependenz
durch positive Interdependenz kann Spannung abgebaut werden
Wann sind Beziehungsorientierte Führungskräfte besonders erfolgreich?
Situationen + mittlerem Maß an Kontrolle: alles recht ordentlich, Aufmerksamkeit auf Reibungsverluste --> Führungskraft nimmt diese wahr + besänftigt
Theorie des Sozialen Vergleichs + von wem
Festinger
= wir vergleichen unsere Fähigkeiten + Einstellungen mit denen von anderen
Wann: kein objektiver Maßstab & Unsicherheit
Mit wem: Aufwärts gerichtet, abwärts gerichtet, Vergleich mit ähnlichen
Suffizienzprinzip + von wem
Chaiken
= Abbruch der Informationsverarbeitung, wenn "zufriedenstellende" Sicherheit des Urteils gewährleistet ist
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