Bases - Economie d'entreprise - Schatz Verlag GmbH

Décrivez en utilisant vos propres termes une approche de type portefeuille courante telle qu’elle est volontiers utilisée par des entreprises disposant d’un large assortiment de produits.

Quelles sont les recommandations stratégiques pour les produits vedette, les produits dilemme, les vaches à lait et les poids mort ?

Produits vedette
Continuer à investir l’argent généré par les produits vedette, càd étendre les parts de marché aussi longtemps que le marché est attractif.

Produits vache à lait
Retirer l’argent des vaches à lait (sans les affaiblir notablement) et investir les moyens dans les produits dilemme.

Produits dilemme
Il faut gagner des parts de marché le plus vite possible (investissements dans le développement de produits, publicité, etc.).

Produits poids mort
Vendre ce domaine / stopper la production.

À quoi servent les lignes directrices et les concepts entrepreneuriaux ?

Les lignes directrices et les concepts entrepreneuriaux sont des instruments de réalisation d’une stratégie. 

La ligne directrice permet de communiquer les intentions stratégiques aux parties prenantes (collaborateurs, clients, fournisseurs notamment).

Le concept entrepreneurial concrétise la stratégie dans tous les domaines de l‘entreprise.

Quelle est l’idée fondamentale du marketing ?

L’idée fondamentale du marketing est l’orientation conséquente de toute l’entreprise vers les besoins du marché. 

L’on s’occupe de la promotion des ventes.

Définissez la taille des marchés.

la capacité du marché
qui montre la capacité d’absorption maximale possible du marché, indépendamment du pouvoir d’achat (prix = 0).

le potentiel du marché
qui correspond à la taille réalisable lorsque les mesures de marketing de tous les offrants sont utilisées de façon optimale.

le volume du marché
qui montre la taille effective du marché et correspond au total des chiffres d’affaires de tous les offrants.

la part de marché
qui désigne la part exprimée en pourcentage (quantité, valeur) d’un offrant par rapport à l’ensemble du volume du marché.

Pourquoi segmentons-nous un marché ?

Et selon quels critères puis-je segmenter ?

Chaque offrant est aujourd’hui obligé de définir des secteurs d’un marché qui représentent à peu près les mêmes besoins, pour pouvoir les couvrir de façon optimale.

Nous appelons cela segmentation.

Nous pouvons effectuer cette division :

¬ selon des critères géographiques

¬ selon des critères démographiques

¬ selon des critères psychographiques

¬ selon des critères comportementaux

Décrivez en utilisant vos propres termes les composants du marketing mix.

Produit ou conception des produits

Prix ou formation des prix

Place  distribution/place

Promotion ou prospection du marché

« Mix » signifie que les quatre P doivent être combinés de façon optimale, que les différents aspects ne doivent pas être en contradiction les uns avec les autres, mais s’étayer et se soutenir mutuellement.

Décrivez le cycle de vie typique idéal d’un produit. 

Expliquez également dans quelle phase l’entreprise commence à réaliser des gains.

Nommez les trois types de détermination des prix et expliquez-les.

Le Cost-up Pricing : L’on calcule les coûts (de production) d’un produit, d’un service et l’on ajoute une marge bénéficiaire à ce prix de revient.

Le Target Pricing : L’on fixe à l’avance un prix de vente final auquel les producteurs doivent absolument se tenir.

Le Benefit Pricing : Avec l’acquisition du produit, du service, un client réalise une plus-value sous forme d’économie de coûts. Nous voulons exploiter en partie cette „plus-value“ (Benefit)
en offrant le produit à un prix élevé.

Quelles tâches sont assumées par les intermédiaires ?

Les intermédiaires, les grossistes facilitent la distribution des marchandises :

Et puis, un partenaire de distribution peut assumer des fonctions additionnelles importantes (p.ex. le financement et le trafic des paiements, la présentation des marchandises, le conseil et le service).

Comment définir les Public Relations (PR) ?

Avec les Public Relations ou relations publiques (RP), une entreprise essaie de créer un rapport de confiance qui facilite les futures relations entre elle et les clients potentiels ou d’autres parties prenantes (stakeholders). 

Il faut établir de la sympathie et de la compréhension face à l’entreprise.

Nommez au minimum 5 éléments de la conception de la publicité.

1. l’objet publicitaire
2. le sujet de la publicité
3. les objectifs publicitaires
4. le message publicitaire
5. les médias publicitaires
6. la période promotionnelle
7. l’emplacement publicitaire
8. le budget publicitaire