Card 1
Question
Mit welchen drei Möglichkeiten kann ein Unternehmen seine Preise wettbewerbsorientiert bestimmen?
Answer
- Tiefer als die Konkurrenz
- Gleich wie die Konkurrenz
- Höher als die Konkurrenz
marketing mix BWZ6
Discover marketing mix BWZ6: 25 flashcards with questions and answers.
- Subject
- Economy / Marketing
- Language of creation
- German
25 flashcards
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Cards in this set
Card 2
Question
Nenne die deutsche Bedeutung für die AIDA-Formel.
Answer
A ttention: Aufmerksamkeit des Kunden
I interest: Interesse wecken
D esire: Kaufwunsch auslösen
A ction: Kaufhandlung bewirken
Card 3
Question
Welche zwei Arten der Verkaufsförderung gibt es?
Answer
- preisorientierte Verkaufsförderung
- nicht preisorientierte Verkaufsförderung
Card 4
Question
Was ist Sponsoring?
Answer
Wenn ein Unternehmen einen Anlass, eine Person oder eine Institution finanziell unterstützt.
Card 5
Question
Was ist “suggestive” Werbung?
Answer
Werbung, welche die Gefühle und Bedürfnisse der Kunden anspricht. (emotionale Werbung)
Card 6
Question
Was ist “informative” Werbung?
Answer
Werbung welche informiert und den Verstand anspricht.
Card 7
Question
Damit wird Werbung verbreitet:
Answer
Werbemittel
Card 8
Question
Erkläre den Begriff “Marketing-Mix”
Answer
Die Kombination der vier Marketing-Instrumente (Product, Price, Place, Promotion) zu einem in sich stimmigen Ganzen.
Card 9
Question
Welches sind die fünf Instrumente der Kommunikationspolitik?
Answer
- Sponsoring
- Werbung
- Verkaufsförderung
- Persönlicher Verkauf
- Public Relations
Card 10
Question
Wann wird ‘Persönlicher Verkauf’ eingesetzt?
Answer
Wenn jemand Produkte vorstellt mit der Absicht diese zu verkaufen.
Card 11
Question
Was sind Verkaufsförderungen?
Answer
Kurzfristige Anreize, welche den Verkauf zusätzlich unterstützen.
Card 12
Question
Nenne mindestens 3 Beispiele für Werbeträger:
Answer
Zeitung
TV
Radio
Plakatwand
Card 13
Question
Nenne 3 Beispiele für Werbemittel:
Answer
Inserat
Werbespot
Plakat
Card 14
Question
Was ist das Ziel der AIDA-Formel?
Answer
Die Aufmerksamkeit der Kunden zu wecken, um dann Interesse und Wünsche auszulösen, die zur Kaufhandlung führen sollen.
Card 15
Question
Was sind Public Relations?
Answer
Alle Maßnahmen, welche die Kunden informieren und positiv beeinflussen.
Card 16
Question
Zähle mindestens 3 Public Relations auf:
Answer
- Leitbild
- Firmenporträt
- Tag der offenen Tür
- Events
- veröffentlichte Geschäftsberichte
- aktiver Medienumgang
Card 17
Question
unterscheide kosten/wettbewerbsorientierte preisbestimmung
Answer
kosten:
-alle kosten die anfallen
-kosten sind bekannt
-für güter mit hohlen nutzen aber wenig substitutionsmöglichkeit
wettbewerbs:
-preise auf konkurrenz angepasst
-preise vergleichbar mit konkurrenz
-für tägliche güter die leicht substituierbar sind
Card 18
Question
preisdifferenzierung massnahmen:
Answer
-personen (schüler/ gruppenrabatt)
-zeitpunkt (saison)
-menge (mengenrabatt)
-geografische märkte (CH teurer)
-verpackung (farben)
-kennzeichen zur wiedererkennung (marken)
Card 19
Question
produktdifferenzierung massnahmen:
Answer
-design
-zeichen der wiedererkennung
-verpackung
-image des unternehmens
-zusatzleistungen
-mitarbeiter quali
Card 20
Question
wann wird der direkte absatzweg gewählt?
Answer
-wenn der kundenkreis klein ist
-wenn das produkt einen hohen erklärungsbedarf hat
-wenn das produkt über automaten/ internet gekauft wird
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