Sozialpsychologie Theorien

Zwei-Faktoren-Theorie der Emotion + von wem

Stanley Schachter

= wir beobachten unser inneres Verhalten (physiologischen Erregungszustand) & erklären uns dann, warum wir uns so verhalten

Wie kommen wir zu Selbsterkenntnis?

Introspektion + Beobachtung anderer Menschen

Theorie des Sozialen Vergleichs + von wem

Festinger

= wir vergleichen unsere Fähigkeiten + Einstellungen mit denen von anderen 

Wann: kein objektiver Maßstab & Unsicherheit

Mit wem: Aufwärts gerichtet, abwärts gerichtet, Vergleich mit ähnlichen

Igratiation

= Strategie: durch Einschmeicheln beliebt machen

Terror-Management-Theory

= Selbstwertgfühl als Puffer, der Menschen vor erschreckenden Gedanken an den Tod schützt

Theorie der kognitiven Dissonanz + von wem

Festinger

= Gefühl des Unwohlseins, das durch eine Handlung, die unserem Selbstkonzept wirderspricht, ausgelöst wird

Impact bias

lässt uns Intensität + Dauer der negativen emotionalen Reaktion überschätzen

Benjamin-franklin-Effekt

= Rechtfertigung des Handelns aus Freundlichkeit

Wir tun jemandem einen Gefallen --> Dissonanztheorie sagt voraus: betreffende Person wird uns danach sympathischer

3 Einstellungskomponenten

Kognitive, affektive + Verhaltenskomponente

Funktion der affektiven Komponente von Einstellungen?

eigenes Wertsystem ausdrücken

Sensorische Reaktion --> Lernen: klassische + operante Konditionierung 

Yale Attitude Change Approach / Lasswell-Formel für Massenkommunikation

• Quelle: Glaubwürdigkeit, Attraktivität, Expertise, Ähnlichkeit
• Botschaft: Komplexität, Einseitigkeit, Reihenfolge, Flüssigkeit
• Rezipienten: Intelligenz, Alter, Motivation, Aufmerksamkeit, Stimmung, Mittleres Selbstwertgefühl

Elaboration Likelihood Modell + von wem

Petty + Cacioppo

= wann ein Publikum von Logik und Argumenten & wann von oberflächlichen Faktoren beeinflusst wird

zentrale vs. periphere Route

Heurisitsch-systematisches Modell

= wenn Motivation für systematische Informationsverarbeitung gering ist --> benutzen Menschen kognitive Heuristiken

kognitive Heuristiken = Schemata

periphere Route

Emotionen als Heuristik: gutes Gefühl --> positive Einstellung

Einstellungsimpfung

= Methode um persuasiven Botschaften zu widerstehen

Theory of Personality and Persuasion + von wem

McGuire

= Prinzip der Situationsbezogenen Gewichtung: die relative Bedeutung der Rezeption und der Akzeptierung variiert je nach Beschaffenheit des Überredungskontexts

Akzeptanz sinkt --> Rezeption steigt

Intelligente Menschen sind schwer zu überreden: Grund = Akzeptieren
Wenig Intelligente Menschen ebenfalls: Grund = Rezeption
+ SITUATION

Reaktanztheorie

Menschen mögen es nicht, wenn sie in ihrer Freiheit bedroht sind, das zu tun oder zu denken, was sie wollen

Social Impact Theory + von wem

Latané

= Die Wahrscheinlichkeit, dass wir auf den sozialen Einfluss anderer reagieren, hängt von 3 Variablen in Bezug auf die jeweilige Gruppe ab:

• Stärke
• Unmittelbarkeit
• Anzahl/Gruppengröße

Wann ist der soziale Einfluss besonders groß?

• Je größer die Majorität
• Majorität besteht aus Eigengruppenmitgliedern
• Frauen
• kollektivistische Gruppe
• geringes Selbstwertgefühl
• Soziale Zurückweisung
• Abhängigkeit
• Wenn Aufgabe einfach und nicht wichtig 
• Wenn Aufgabe schwierig und wichtig

Minderheiteneinfluss + von wem

Moscovici

Modell des normativen Verhaltens + von wem

Cialdini

= Normen können genutzt werden, um Menschen zur Konformität zu bewegen 

2 Arten von Normen:

• Injunktive Norm: gebilligtes Verhalten
• Deskriptive Norm: wie sich andere verhalten, unabhängig von Billigung