Betriebswirtschaft - Schatz Verlag GmbH

Beschreiben Sie mit eigenen Worten einen gängigen Portfolio-Ansatz, wie er gerne von Unternehmen eingesetzt wird, die über ein grosses Produktesortiment verfügen. 

Wie lauten die strategischen Empfehlungen für Stars, Fragezeichen, Cash Cows und Hunde?

Stars
Die dort erwirtschafteten Geldern weiter in die Stars investieren, d.h. Marktanteile ausbauen, solange der Markt attraktiv ist.

Cash Cows
Gelder aus den Milchkühen abziehen (ohne diese wesentlich zu schwächen) und mit den Mitteln in Fragezeichen investieren.

Fragezeichen
Es gilt, so schnell als möglich Marktanteile zu gewinnen (Investitionen in Produktentwicklung, Werbung usw.).

Hunde
Abstossen bzw. einstellen.

Wozu dienen Leitbilder und Unternehmenskonzepte?

Leitbilder und Unternehmenskonzepte sind Instrumente zur Umsetzung einer Strategie.

Mit Hilfe eines Leitbildes werden die strategischen Absichten den Stakeholdern (Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten u.a.) bekannt gemacht.

Das Unternehmenskonzept konkretisiert die Strategie in sämtlichen betrieblichen Bereichen.

Welches ist der Grundgedanke im Marketing?

Der Grundgedanke des Marketings ist die konsequente Ausrichtung des gesamten Unternehmens an den Bedürfnissen des Marktes.

Man befasst sich mit Absatzförderung.

Definieren Sie die Marktgrössen.

Marktkapazität:
die maximal mögliche Aufnahmefähigkeit des Marktes, unabhängig von der vorhandenen Kaufkraft (Preis = 0).

Marktpotential:
entspricht der machbaren Grösse bei einem bestmöglichen Einsatz der Marketingmassnahmen aller Anbieter.

Marktvolumen:
zeigt die tatsächliche Marktgrösse und entspricht dem Total der Umsätze aller Anbieter.

Marktanteil:
nennt den prozentualen Anteil (bezogen auf Menge oder Wert) eines Anbieters am gesamten Marktvolumen.

Was heisst Marktsegmentierung?

Wieso segmentieren wir einen Markt?

Und nach welchen Kriterien kann ich segmentieren?

Unter Marktsegmentierung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Käufergruppen nach verschiedenen Kriterien.

Damit können wir auf die spezifischen Bedürfnisse dieser Gruppen abgestimmte Güter und Dienste anbieten.

Wir können diese Aufteilung beispielsweise vornehmen:

¬ nach geografischen Kriterien

¬ nach demografischen Kriterien

¬ nach psychografischen Kriterien

¬ nach verhaltensbezogenen Kriterien

Beschreiben Sie in eigenen Worten die Bestandteile eines Marketing-Mixes.

Produkt oder Marktleistungsgestaltung

Preis oder Preisgestaltung

Place oder Distribution

Promotion oder Marktbearbeitung

«Mix» bedeutet, dass die vier P's in einer optimalen Mischung stehen müssen, dass die einzelnen Aspekte untereinander nicht widersprüchlich sein dürfen, sondern sich gegenseitig stützen und fördern.
 

Beschreiben Sie den idealtypischen Produktlebenszyklus. 

Erklären Sie auch, in welcher Phase das Unternehmen die Gewinnzone erreicht.

Nennen Sie die drei Arten der Preisbestimmung.

Cost-up Pricing: 
Wir berechnen unsere (Herstell-)kosten für ein Produkt und schlagen auf diese sogenannten Selbstkosten einen Gewinnzuschlag.

Target Pricing: 
Hier wird im Voraus ein bestimmter Endverkaufspreis bestimmt, den die Hersteller des Produktes unbedingt einzuhalten haben.

Benefit Pricing: 
Ein Kunde realisiert mit dem Erwerb unseres Produktes einen Mehrnutzen in Form einer Kostenersparnis. Wir wollen diesen «Mehrnutzen» (Benefit) zum Teil abschöpfen,
indem wir unser Angebot hochpreisig anbieten.

Welche Aufgaben übernehmen Zwischenhändler?

Sie vereinfachen die Wirtschaftsbeziehungen, wie die folgende Darstellung zeigt:

Zudem kann ein Vertriebspartner wichtige Zusatzfunktionen übernehmen (z.B. Finanzierung und Zahlungsverkehr, Warenpräsentation, Beratung und Service).

Was versteht man unter Public Relations (PR)?

Mit Public Relations oder Öffentlichkeitsarbeit versucht eine Unternehmung, ein Vertrauensverhältnis zu schaffen, das die zukünftigen Beziehungen zwischen ihr und möglichen Kunden oder anderen Anspruchsgruppen (Stakeholdern) erleichtert. 

Es sollen Sympathie und Verständnis gegenüber dem Unternehmen erzeugt werden.

Nennen Sie mindestens 5 Elemente einer Werbekonzeption.

1. Werbeobjekt
2. Werbesubjekt
3. Werbeziele
4. Werbebotschaft
5. Werbemedien
6. Werbeperiode
7. Werbeort
8. Werbebudget