Meilensteine… (bitte die richtigen Aussagen markieren)
Answer
stehen im Abstand von einer Meile.
sind aus Holz oder Stein.
dienen als Zwischenziele und unterteilen den Projektablauf.
Markieren Zwischenergebnisse.
Card 82
Question
Folgende Kriterien spielen bei der Wahl der Rechtsform eine wichtige Rolle:
Answer
Haftungsfragen und Gewinnverteilung
ob der Unternehmer Rechts- oder Linkshänder ist
länderspezifische Besonderheiten
Gründungskosten und Eigenkapitalerfordernisse
Card 83
Question
Bei der Wahl des Standortes spielt keine Rolle…
Answer
Arbeitsschutzgesetze
Verkehrsinfrastruktur
Bewölkungsstruktur
Bevölkerungsstruktur
Card 84
Question
Stakeholder-Value ist…
Answer
der Wert, den die Nachbarn für das Unternehmen haben.
der Wert, den das Unternehmen für die Nachbarschaft hat.
der Wert, den die Aktien des Unternehmens haben.
der Wert, den die Aktionäre für das Unternehmen haben.
Card 85
Question
Welche der folgenden Finanzierungsmöglichkeiten ist eine Eigenfinanzierung?
Answer
Junge Aktien
Lieferantenkredit
Bankkredit
Kontokorrentkredit
Card 86
Question
Der Produktlebenszyklus… (bitte richtige Antworten markieren)
Answer
stellt den Verlauf des Umsatzes für ein Produkt über dessen Lebenszeit dar.
besteht aus Einführungs-, Wachstums-, Reife- und Degenerationsphase.
wird völlig überbewertet.
sollte analysiert werden, damit genügend Produkte auf dem Markt sind, die einen positiven Deckungsbeitrag haben.
Card 87
Question
In der Portfolio-Analyse… (bitte richtige Antworten markieren)
Answer
werden die Kriterien "wichtig" und "dringend" verwendet, um Aktivitäten zu planen.
werden Aktien bewertet.
wird diese genutzt, um strategische Entscheidungen zu treffen.
wird verglichen, welches Porto am günstigsten ist.
Card 88
Question
Welches sind Kriterien für die Marktattraktivität?
Answer
Produktattraktivität
Marktvolumen
exogene Einflüsse
Markteintrittsbarrieren
Card 89
Question
Welche Aussagen zur BCG-Matrix sind richtig?
Answer
Poor Dogs haben eine niedrige Wettbewerbsstärke und eine niedrige Marktattraktivität.
Questionsmarks haben einen relativ niedrigen Marktanteil und eine relativ hohes Marktwachstum.
Cash Cows sollten im Portfolio erhalten bleiben. Marketingmaßnahmen sind nicht unbedingt erforderlich.
Stars haben eine hohe Marktattraktivität, aber eine geringe Wettbewerbsstärke.
Card 90
Question
Skonto ist…
Answer
ein Rabatt
ein prozentualer Abschlag auf die Rechnungssumme
ein Anreiz zur schnellen Zahlung einer Rechnung
ein prozentualer Abschlag auf einzelne Rechnungspositionen
Card 91
Question
Die Maslow-Pyramide stellt dar
Answer
eine besondere Pyramidenform
die Form der Kommunikation im Marketing
die Bedürfnis- und Entwicklungspyramide
einen aztekischen Kultgegenstand
Card 92
Question
Welches der folgenden Elemente gehört nicht zur Kommunikationspolitik eines Unternehmens?
Answer
Slogan
Logo
Preis
Marke
Card 93
Question
Was sagt das Pareto-Prinzip aus ?
Answer
20% der aufgewendeten Zeit bringen 80% Ergebnisse...für die restlichen 80% der aufgewendeten Zeit bringen dann die restlichen 20% Ergebnisse
...kann es für Umsatz, Lagerumschlag etc. verwenden
20/80 Regel
Card 94
Question
Was ist "Verkauf" ?
Answer
Problemlösungsprozess
ein alltäglicher Prozess, um Produkte, Meinungen, Vorhaben und Überzeugungen zu verkaufen
Überzeugungsprozess
Card 95
Question
Was ist der Unterschied zwischen Verkauf und Beratung ?
Answer
Beratung...Kunde wird mit der Kaufentscheidung alleine gelassen
Beratung....von oben nach unten....Fachmann für einen "guten Rat"
Verkauf baut auf Beratung auf...Interessent wird zur Entscheidung geführt und begleitet; ggf. danach betreut
Beratung...Vorstellung Angeobt, mit für und wider, Lösungvorschläge...Interessent entscheidet dann
Verkauf auf Augenhöhe...Kunde erhält Lösung und Verkäufer Entlohnung...Geschäft wird abgewickelt
Win-Win-Situation
Card 96
Question
Ein Verkäufer sollte über folgendes verfügen....
Answer
Sozialkompetenz
Fachkompetenz
Verkaufskompetenz
Card 97
Question
Ein erfolgsreiches Verkaufsgespräch besteht aus folgenden Phasen....
Answer
...Gesprächseinstieg
...Gesprächsvorbereitung
....Abschluß
....Präsentation und Argumentation
...Bedarfserhebung
Card 98
Question
Shareholder-Value ist
Shareholder-Value ist
Answer
der Wert, den die Lieferanten für das Unternehmen haben
der Wert, den das Unternehmen für die Kantine hat
der Wert, den die Aktionäre für das Unternehmen haben
der Wert, den das Unternehmen für die Gesellschafter hat
Card 99
Question
Der Zweck eines Business Plans ist
Answer
das Erkennen verschiedener Handlungsalternativen und das Wählen der vorteilhaftesten Möglichkeit
unser Vorhaben so glänzend wie möglich darzustellen, um für die Geschäftsführung neue Dienstwagen kaufen zu können
die erfolgkritischen Faktoren herauszuarbeiten, um auf Eventualitäten vorbereitet zu sein.
unternehmerische Entwicklungen und Entscheidungen auf eine tragfähige Basis zu stellen.
Card 100
Question
Eine ABC-Analyse nutze ich
Answer
zur Analyse von Produktpaletten
als Keyaccounter für die Gewichtung von Kundengruppen
für die Zeitplanung nach Abarbeitung der Prioritäten
für die Verdeutlichung der Reihenfolge von Prioritäten
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