Card 61
Question
Welche Arten qualitativer Ziele können definiert werden?
Answer
- Verhaltensziele
- Imageziele
- Bekanntheitsziele
- Wissensziele
AMRK - Dario
Discover AMRK - Dario: 99 flashcards with questions and answers.
- Subject
- Economy / Others
- Language of creation
- German
99 flashcards
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Cards in this set
Card 62
Question
Was ist die Pull-Strategie?
Answer
Produkt bei den Produktverwender bekannt machen
--> Nachfrage erhöhen
--> Nachfrage erhöhen
Bsp: Werbeaktivitäten, Sponsoring
Card 63
Question
Was ist die Push-Strategie?
Answer
Produkt beim Händler platzieren
--> Angebot erhöhen
Bsp. Marken, Schulungen, Shop in the Shop, Müsterli verteilen
Card 64
Question
Wie werden Kernprodukt, formales Produkt, erweitertes Produkt unterschieden?
Answer
- Kernprodukt: Basisnutzen des Produktes (Mobilität)
- formales Produkt: Konkrete physische Einheit,Kaufobjekt (Auto)
- erweitertes Produkt: Gesamtheit aller Vorteile, die mit dem Produkt gekauft werden können (Service, Dienstleistungen) --> Differenzierungsmöglichkeiten
Card 65
Question
Was sind die 4 verschiedenen Arten der Produktgestaltung?
Answer
- Produktgestaltung (Qualität, Verpackung, Design)
- Sortimentsgestaltung (Sortimentsbreite, -tiefe)
- Kundendienst (Information & Beratung, Lieferung, Kundenfinanzierung)
- Kundenfinanzierung (Mietkauf, Leasing)
Card 66
Question
Was ist der Unterschied von der Formalen und der Wirkungsbezogenen Perspektive?
Answer
- Formale Perspektive: Name, Begriff, Zeichen, Symbol
- Wirkungsbezogene Perspektive: Im Bewusstsein der Kunden verankerte Vorstellung
Card 67
Question
Was versteht man unter der Formalen Markendefinition?
Answer
- Name
- Begriff
- Zeichen
- Symbol
- Gestaltungsform oder Kombination aus allen
Card 68
Question
Was versteht man unter der inhaltlichen Markendefinition?
Answer
Übermittlung von Bedeutungsinhalten können:
- Emotionen, Motivationen auslösen
- Wahrnehmung, Gedächtnis oder Lernen
- Handlungen, Kaufabsichten auslösen
Card 69
Question
Was versteht man unter der wirkungsbezogene Markendefinition?
Answer
Marke wird mit bestimmten produkt- und/oder herstellerbezogenen Merkmalen verbunden
Card 70
Question
Was ist der Unterschied zwischen Produkt und Marke?
Answer
- Produkt: (reales Objekt (produziert in Fabrik), kopierbar, Eigenschaften, konkret)
- Marke: (Im Kopf des Kunden platziert, einzigartig, zeitlos, Werte)
Card 71
Question
Welche 3 Markenstrategien werden unterschieden?
Answer
- Dachmarke (Hilti --> 1 Marke = X Produkte)
- Einzelmarke (Nutella, Mon Cherie --> + Marke = 1 Produkt)
- Familienmarke
(BDF Beiersdorf: Nivea (viele Produkte)
Labello (1 Produkt)
Card 72
Question
Welche beiden Markenarten werden unterschieden?
Answer
- Herstellmarke (Zeichen ders Herstellers auf Waren markiert --> Sony)
- Handelsmarke (Zeichen des Händlers auf Ware markiert --> H&M)
Card 73
Question
Was sind Erfolgsvoraussetzungen für eine erfolgreiche Marke?
Answer
- klare Linie
- dauerhafte, positive Erfahrung (Image entwickelt sich langsam)
- Zeit und Geduld
- Genügend Finanzen für gezielte Kommunikation
Card 74
Question
Was ist eine Kostenorientierte Preisfindung?
Answer
Preis durch Kalkulation & Gewinnzuschlag oder DB-Rechnung
Nachteile: nicht marktbezogen, vergangenheitsorientiert
Card 75
Question
Was ist eine konkurrenzorientierte Preisfindung?
Answer
Richtet sich vorallem nach den Preisen der Konkurrenz aus. Bei austauschbaren Produkten angewendet.
Nachteil: transparente Marktverhältnisse vorausgesetzt
Card 76
Question
Was ist eine nachfrageorientierte Preisbestimmung?
Answer
Was ist der Kunde bereit zu zahlen? Marktforschung, Elastizitäten etc.
Nachteil: sehr aufwendig
Card 77
Question
Was ist das Ziel der externen PR?
Answer
- Vertrauen
- Glaubwürdigkeit
- hoher Informationsfluss
- Vorbeugen von Gerüchten
Card 78
Question
Was sind Verkaufsförderungsmassnahmen im Bereich Verkaufsteam?
Answer
- Schulung (Verkaufstechnik, Produktekenntnis)
- Leistungsbereitschaft (Wettbewerbe, Prämien, Bonus)
- Austattung (Demokoffer, Muster, Zeigebücher)
Card 79
Question
Was sind Verkaufsförderungsmassnahmen im Bereich Zwischenhandel?
Answer
- Schulung (Produkte, Marktkenntnis, Argumentation)
- Leistungsbereitschaft (Aktionsmailing, Konsignation)
- Ausstattung (Zeigebücher, Sales Folder)
Card 80
Question
Was sind Verkaufsförderungsmassnahmen im Bereich Produktverwender?
Answer
- Frequenz schaffen (Rabattgutscheine, Aktion mit Promis)
- Frequenz nutzen (Muster-Promotion, Multi- Combipack)
How to use this set
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