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PKSA Preis- Kostenstrukturanlalyse

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Was gehört alles zu den Herstellkosten (HK) eines Produktionsunternehmen?
  1. Materialkosten
  2. Fertigungskosten (Lohn- & Fertigung)
Was versteht man unter eine Divisionskalkulation?
z.B. Anschaffungswert plus Folgekosten einer Maschine geteilt durch die Anzahl darauf geleisteter Stunden = Kosten pro Maschinen Std.
Nennen Sie mindestens 5 konkrete Infoquellen für die PKSA?
bfs.ch
Geschäftsberichte
Buchhaltungsergebisse Schweizer Unternehmen
Euwid
destatis.de
eurostate
unstate.org

Wie setzt sich ein Preis zusammen?
  1. Materialaufwand
  2. Personalaufwand
  3. übrige Kosten
  4. Gewinn
Nenne Vorteile der Gleitpreisformel?
- Für beide Fair
- Risiken werden geteilt

Wie setzt sich der Einstandspreis zusammen?
1. Nettopreis des Herstellers +

2. Bezugskosten +
  • Verpackung
  • Zollgebühren
3.Beschaffungsnebenkosten
  • Wechselkursverlust oder Gewinn
  • Mehrwertsteuer
= EP
Welches sind die Hauptmerkmale der DB-Berechnung?
  1. Wertvolle Entscheidungsgrundlagen
  2. Kann Zeitnah errechnet werden
DB = Ertrag - Gesamtkosten (Material & Personal) =
Restbetrag zur Deckung der Fixkosten
Was ist eine Vollkostenrechnung?
Es werden sämtliche im Betrieb anfallenden Kosten inkl. den fixen Kosten den Erzeugnissen durch Umlagen belastet. Dies verfälscht die Realität der Kostengenauigkeit.
Was bedeutet eine Lernkurve von 70%?
Der Anteil der Lohnkosten verringert sich um 30%
(Wenn etwas nacheinander gefertigt wird, verringert sich die Herstellungszeit)
Welche praktischen Nutzen hat die PKSA?
  • Transparenz bei Kosten & Preisen.
  • Angebotsvergleich (partieller Vergleich)
  • S. 38

Wie setzen sich die Selbstkosten zusammen SK?
  1. Direkter Materialaufwand +
  2. Direkte Lohn- und Fertigungskosten = HK
  3. Gemeinkosten
oder HK + Gemeinkosten
Welchen Zwecken dient die PKSA?
  1. Erzielen von Einsparungen
  2. Abwenden von Preiserhöhungen
  3. Sammlung von Argumenten
  4. Transparenz
Wie werden die Lohnkosten berechnet und was sind die Kostentreiber?
  1. Anzahl Stunden
  2. Stundenansatz
  3. Anteil Lohn an HK
Warum würden Sie vor allem bei A-Gütern die PKSA anwenden?
  1. Grösste Hebelwirkung
  2. wenig Aufwand - grosse Wirkung
Aus welchen Kosten setzt sich der Preis eines Handelsunternehmens zusammen?
  1. Einkaufspreis
  2. Beschaffungskosten
  3. Löhne
  4. Marketing
  5. Vertrieb (Lager & Bereitstellung)
  6. Versand
Wie definiert sich ein Ziel? (SMART)
S spezifisch
M messbar
A attraktiv
R realistisch
T time - zeitorientiert
Welche Werte stehen bei den sich veränderten der Gleitpreiskomponenten oben?
Der aktuelle Preis (EP)
Wie ist die Preiselastizität definiert?
Kenngrösse: Wie steigt oder sinkt die Nachfrage wenn ich den Preis anpasse.

**

Relative Mengenänderung dividiert durch die relative Preisänderung.

Preis neu 50.- statt 60.- = -16.66% Preisänderung

Absatz steigt von 3'000 auf 4'000 Stk. = 33.33% Mengenänderung

Preiselestizität = 33.33/-16.66 = -2
(2 = Nachfrage ist sehr elastisch)






Erklären Sie anhand eines praktischen Beispiels den Begriff direkte Kosten?
Unmittelbare Kosten, durch das einzelne Produkt verursacht.
  • Materialkosten
  • Fertigungskosten
  • Verpackung
Welche direkten Kosten hat ein Hersteller von Kleidern?
Rohmaterial (Baumwolle etc.)
Transport
Währung
Erklären Sie den Begriff "Gesamtkostenbetrachtung"
Summe aller Kostenauswirkungen, welche durch eine Beschaffungsentscheidung verursacht werden.
Was ist der Unterschied zwischen einer PKSA und einer Wertanalyse?
PKSA = Preis & Kosten
TCO

Wertanalyse = Nutzen & Funktion
Entwicklung bis Absatzmarkt
Wie wird die Preisstaffelung erechnet?
Folgekosten + Einrichtungkosten = neuer Preis für Menge
Welche indirekten Kosten hat ein Unternehmen in der Versicherungsbranche?
  1. Miete
  2. Marketing
  3. Energie (Gas, Wasser, Strom)
Bei welchen Beschaffungsobjekten setzten Sie die Sensivitätsanalyse primär ein?
  • Bei Rohstoffen
  • Bei strategisch bedeutungsvollen Produkten (Preisschwankungen)
Erklären Sie das vorgehen bei einer Nutzwertanalyse?
Die Nutzwertanalyse ist eine Methodik, die die Entscheidungsfindung bei komplexen Problemen rational unterstützen soll.

Eine NWA wird häufig erstellt, wenn „weiche“ – also in Geldwert oder Zahlen nicht darstellbare – Kriterien vorliegen.

Die NWA ist die „Analyse einer Menge komplexer Handlungsalternativen mit dem Zweck, die Elemente dieser Menge entsprechend den Präferenzen des Entscheidungsträgers bezüglich eines multidimensionalen Zielsystems zu ordnen.

Nenne Methoden der PKSA?

*Preisanalyse nach Nutzen
- nicht Kosten im Vordergrund
- subjektiver Nutzen wichtig


*Preisanalyse nach Kosten
- Beschaffungskosten und Einstandspr.
- Kostenblöcke(Personal- und Warenaufwand)
- Herstelkosten (Material, Lohn, GK etc.)


*Preisanalyse auf Zeitachse
- Gleitpreise nach Kostenblöcke
- Preis-und Folgekosten (Gesamtkosten)
- Sensitivitätsanalyse mit öffentlichen Statistiken


*Preisanalyse nach Mengen
- Preisstaffelung nach Bestellmenge
- Lernkurve nach kumulierter Produktionsmenge

Nenne die 3 Kalkulationen - vom Einkauf bis zum Verkauf?
1 Einkaufskalkulation
Katalogpreis - Rabatt - Skonto = Nettobarankauf + Bezugskosten

2. interne Kalkulation
= Einstandspreis +'Gemeinkosten  = SK + Gewinn = Nettoerlös

3. Verkaufskalkulation
+ Verkaufssonderkosten + Skonto + Rabatt = Katalogpreis für Kunde
Wie berechnen Sie den Preis für die Folgemenge? (Preisstaffelung)
Bei 30'000 Stk. kosten 1'000 Stk. 90.- = 2'700.-
bei 20'000 Stk. kosten 1'000 Stk. 100.- = 2'000.-
Differenz Folgemenge 10'000 Stk. und 700.-
700.- : 10 = 70.- Preis für Folgemenge

30'000 stk. zu 90.- = 2'700
30'000 stk. zu 70.- = 2'100
Differenz = 600.- -> Einrichtungskosten

((Menge x Folgepreis) + Einrichtungskosten) / Menge
((10 x 70) + 600.- / 10 = 130

bei 10'000 stk ist der 1'000er Preis 130.-
bei 15'000 stk ist der 1'000er Preis 110.-
bei 20'000 stk ist der 1'000er Preis 100.-
bei 50'000 stk ist der 1'000er Preis 82.-

Nenne 3 Beschaffungsobjekte?
1. Materialien
  • Produktionsmaterial (Rohstoffe, Halbfabrikate)
  • Betriebsmaterial (Energie, Werkzeuge)
  • Fertigwaren (Handelswaren)
2. Leistungen
  • Dienstleistungen (Lohnarbeiten, Software)
3. Investitionen
  • Investitionsgüter (Werkzeuge, Maschinen)
Was bedeutet für Sie als Einkäufer im "Verkäufermarkt" zu beschaffen?
Bei einem Mangel (Unterangebot) steigt der Preis und es entsteht ein Verkäufermarkt.
Warum sollte Ihnen Ihr Vorgesetzter Zeit für die PKSA geben?
Im Einkauf liegt der Gewinn
Kostenblöcke optimieren
Endpreis wird in Kostenblöcke aufgeteilt
Welche Folgekosten entstehen bei Investitionen?
  • Reparatur & Unterhalt / Service
  • Montage
  • Schulungskosten
  • Werkzeugkosten
Welche 3 Faktoren bestimmen den Preis?
  1. Leistungsumfang
  2. Markt
  3. kalkulatorische Kosten
Was ist eine Sensitivitätsanalyse?
Die Sensitivitätsanalyse gibt Antwort auf die Frage: 

Wie entwickelt sich mein Einstandspreis, wenn sich der Marktpreis, die Material- oder Lohnkosten erhöhen oder senken?
Welche Preisanalyse Methoden würden Sie für Dienstleistungen anwenden?
Preisanalyse nach Nutzen - Nutzwertanalyse
Wie nennt man die Differenz zwischen allen direkt zugeordneten Kosten und dem Umsatz je Erzeugnis?

DB -> Deckungsbeitrag
Die Importpreise sind gemäss BFS um 10% gesunken. Ihr Lieferant (Importeur) senkt seine Preise um 5%. Wie hoch ist sein Materialanteil?
50%
In welcher Publikation / Infoquelle finden Sie Kennzahlen zu Energieanteilen von Produkten?
Buchhaltungsergebnisse schweizerischer Unternehmen
Welche Zusatzleistungen können im Preis bereits enthalten sein?

  1. Montage und Inbetriebnahme
  2. Garantien
  3. Gratis Lieferung
  4. Schulung des Personals
  5. etc.
Was versteht man unter Marktmechanismus?
Das Verhältnis von Angebot und Nachfrage bestimmt den Preis.
  • Steigt das Angebot - sinkt der Preis  (Käufermarkt)
  • Sinkt das Angebot - steigt der Preis  (Verkäufermarkt)
Welche Datenquellen können für die Vorkalkulation genutzt werden?
  1. Lieferantenofferten
  2. Erfahrungswerte
  3. Vorgabezeiten
  4. Erfolgsrechnung des Vorjahres
Was ist eine Teilkostenrechnung?
Es wird nur der effektive am Produkt zugeführte Aufwand verrechnet. Es werden keine Fixkosten aufgeführt.
Was ist eine ABC Analyse?

Die ABC-Analyse (Programmstrukturanalyse) ist ein betriebswirtschaftliches Analyseverfahren. 

Mit der ABC-Analyse ist es möglich,

Was verstehen Sie unter einer Schattenkalkulation?
Annäherungsmethode um eine Preisanalyse zu erstellen. Dies nur, wenn vom Lieferanten nicht verfügbar.

Branchenzahlen oder öffentliche Statistiken.
Was ist ein Käufermarkt?
Es herrscht ein Überangebot, der Preis sinkt und es entsteht ein Käufermarkt.
Wenn der Lieferant die Preise um 7% erhöhen will, der Warenaufwand bei 45% liegen schlägt das Produkt wie hoch auf?
45% + 7% = nur um 3.15%
Was versteht man unter dem Begriff Preis?
Die Wertschätzung eines bestimmten Produktes / Leistung gemessen in Geld.
Was bedeutet eine Lernkurve von 75%?
Die Arbeiten werden rationeller umgesetzt.
D.h. Die Lohnkosten sinken um 25%.
Welche Kennzahlen aus der Erfolgsrechnung können Sie als Einkäufer für PKSA nutzen?
Materialaufwand

Welche Berechnungen kennst du?
  • Gleitpreis Zeitachse
  • Kalkulation von Einkauf bis Verkauf
  • Nutzwertanalyse
  • Staffelpreis
  • partieller Preisvergleich
  • DB (Erlös - HK / direkte Mat & Fertigung)
  • HK (direkte Mat & Fertigungskosten)
  • SK (HK + Gemeinkosten)
  • VP  (SK + Gewinn)
  • Vollkosten (inkl. Fixkosten)
  • Teilkosten (nur Projektkosten)
  • Divisionskalkulation
  • Preiselastizitätsberechnung (Menge : Preis)
Was ist ein partieller Preisvergleich?

Unter dem partiellen Preisvergleich ist ein spezielles Verfahren der Preisstrukturanalyse zu verstehen, bei dem die Offenlegung der Lieferantenkalkulation und der anschliessende Preisvergleich miteinander kombiniert. Die Preisstrukturanalyse kann entweder auf Vollkosten- oder Teilkostenbasis erfolgen. (Nutwertanalyse Tabelle)

Welche 3 Faktoren beeinflussen die Materialkosten?
  1. eingesetzte Menge
  2. Spezifikationen
  3. Materialpreise
Wie hoch sind die Kostenblöcke in der:

1. Industrie?
2. Handel?
  1. 50%
  2. 67%
Wo wird die PKSA eingesetzt? 6 Anwendungen
  • Angebotsvergleich und Lieferantenwahl
  • Beschaffungsmarktanalysen, -Prognosen und -Strategien
  • Wertanalyse - Projekte
  • Beschaffungsbudgetierung
  • Beurteilung Einkaufsleistung
  • Make or Buy Entscheidung
Aus welchen Komponenten setzt sich die Gleitpreisformel zusammen?

  • EP im Zeitpunkt der Lieferung - oben
  • EP gemäss Angebot (Vertragsabschluss) - unten
übige Kosten 27.4, Materialanteil 49.1, Lohnanteil 23.4%

  1. Formel-Komponeten definieren
  2. %-Anteil der Komponenten festlegen
    > Summe aller Anteile = 100% resp.1
  3. Festlegen welche Komponenten sich verändern und wie (absolute Preis oder Index-Zahlen)
    > veränderter Wert = Zähler (oben)
    > Ursprungswert = Nenner (unten)
  4. Klammern setzen und Formel berechnen
    >Reihenfolge von "innen" nach "aussen"


Wie lautet die Definition der PKSA?
Die PKSA ist die systematische Zergliederung eines Preises in seine Komponenten.
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